·机会总是留给有准备的人，为了赢得这个工程，亿赛提前3年就开始精心准备
·30四川石匠凭借精湛的技术和坚韧的精神，为高难度的施工开辟了一条绿色通道
·川人吃苦耐劳、保质保量完成“鸟巢”工程，赢得业主赞誉，也赢得了更广阔市场

    本周五，北京奥运主场馆国家体育场“鸟巢”将首次启用。千里之外的成都，一个名为四川亿赛的公司，也在密切关注着此事。正是这个在外界名气并不十分响亮的四川民营企业，承揽了“鸟巢”内部所有的栏杆和玻璃栏板工程。也是“鸟巢”所有100多家施工单位中唯一的川企。

不靠“勾兑”“中国红”一举胜出
    “机会总是留给有准备的人。”对于如何拿下“鸟巢”大单，四川亿赛建设工程有限公司负责人说得最多的就是这句话。
     2001年7月13日，萨马兰奇在莫斯科宣布，北京市获得2008年奥运会主办权。这一刻，亿赛老总也挤在人群中，在成都天府广场的直播大屏幕前见证了这个历史时刻，他心里暗暗下了决心：“一定要拿到北京奥运会主场馆的栏杆业务！”

提前3年开始准备
    这时的四川亿赛已经成立了3年，主要业务是钢材以及其他新型材料的生产、加工、贸易。成都市街道上所有的复合不锈钢栏杆，都是亿赛的产品；春熙路天桥的钢结构，天府广场的旗杆也是出自亿赛之手。他们还先后承揽了长江沿岸20多座搭桥的护栏、灯杆等。其不锈钢复合管的产量占到全国市场份额的65%以上，在业内有“中国栏杆大王”之称。
    有了这样的产业基础，亿赛马上投入了对奥运会业务的积极准备之中。2002年开始，亿赛组织了公司的技术人员，前往历届奥运会的主场馆进行了考察。3年时间里，他们分别到亚特兰大、汉城、悉尼、巴塞罗那、雅典等地的奥运场馆，对其栏杆的材质、样式、加工工艺等进行考察研究。

战胜上百名竞争者
    在整理这些考察资料后，亿赛的设计人员发现，奥运场馆的栏杆除了材质、工艺上比较考究外，其外形设计都比较简洁，而且具有当地的文化特色。
    经过与北京奥组委、中国建筑设计院进行多次沟通和交流后，亿赛拿出了自己的设计方案：红色的玻璃隔板下，是黑色的不锈钢复合管栏杆。红色搭配黑色，显得庄重、大方。而选择红色的玻璃，取的寓意是“中国红”。
    靠优质的产品和设计，在上百名竞争企业中，亿赛和另外3家进入了最后的比选阶段样板间的制作。最后，当亿赛自费近20万元制作的样板间亮相时，美观、实用的设计和制作，获得了业主和总包方的称赞，一举胜出。
    事后，业主方找到亿赛说，他们公司是极少没有找领导“打招呼”的企业，胜出全靠实力。根据签订的合同，亿赛将承揽“鸟巢”内部所有的栏杆和玻璃栏板工程，工程总金额为5000万元。

组织石匠进京解决安装难题
    合同拿下了，但现场施工遇到了很大的难题。安装栏杆需要先剔凿基础槽，而鸟巢主体基础和主体内部结构全部是由高标号水泥浇铸而成，使得剔凿十分困难，现场的技术人员无法解决这个问题。但工期不能耽搁。亿赛高层立即决定，从四川组织石匠进京。

30四川石匠攻克剔凿难题
    经过多方寻找，亿赛组织了30人的专业石匠队伍进京施工。短短一个月，就为施工队雕刻出了一条笔直水平的基础槽，为金属栏杆和玻璃栏板的安装开辟了一条绿色通道。
    “中国红”玻璃栏板的安装也让人头疼。这种规格为3米×1.2米的玻璃栏板每块重达400斤。而现场的垂直电梯无法使用。亿赛又迅速组建了玻璃搬运青年突击队，大干60天，把4000多块玻璃从施工场地外，从前看台，从后梯步，甚至从前后通道“猫洞中”以手挑肩扛、接力式传递的方式，运到了各层精确测量确定的位置上。

赢得信任携手中信进军俄罗斯
    亿赛最后在规定的工期内，保质保量地完成了工程。它也是“鸟巢”建设中唯一每周项目例会上都获得业主和总承包单位表彰的单位，项目部和项目经理都获得了奖金奖励。这让亿赛从高管到员工都十分的自豪和骄傲，“为川企增了光，没有丢川企的脸”。
 后来，业主方老总专门约请亿赛董事长吃饭，并告诉他，所有的施工方，只请了他一个人吃饭。原因是没想到亿赛这个名不见经传的四川企业，从来不给业主找麻烦，有困难都自己克服。“这支队伍值得信赖”。

    正是因为在 “鸟巢”工程中的杰出表现，亿赛打响了知名度。中信集团已经决定，将亿赛确定为合作方，为下一个在俄罗斯等地的工程进行合作。 （记者陶颖）

本文引自华西都市报，原文参见www.wccdaily.com.cn/new/html/hxdsb/20080415/hxdsb127864.html